王牌業務銷售力

課程介紹

• 本課程運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，讓你的每一句話都能觸動客戶的大腦以及感官經驗，引領客戶完成一次美好的消費經驗。讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交。
• 本課程從建立價值導向的銷售信念開始，幫助銷售人員避開有毒的信念，避免陷入錯誤的迷思之中。同時提供精準的銷售步驟，作為銷售人員的GPS導航系統。
• 各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗之後你就能靈活運用，不必死背硬記。

課程大綱

價值導向 銷售信念

1. 體驗活動：突破慣性框架
2. 心理強度決定銷售力度
3. 破除困住你的銷售迷思
4. 銷售力的二大關鍵
5. 讓人們掏錢的四大原因
6. 實務演練：客戶導向的價值層次分析
7. 精準銷售的四大步驟

(一) 播種：吸引人心 創造需求

1. 掌握人性潛規則
2. 特色利益轉換法則
3. 創造需求語法 F.R.V.
4. 實務演練：銷售商品的 F.R.V.
5. 小心！知識的詛咒
6. 洞悉人性：標籤效應
7. 資訊模組化法則
8. 體驗活動：瞬間增加資訊吸收力
9. 二三法則，強化焦點
10. 客戶利益關鍵連接詞
11. 實務演練：運用二三法則語法

(二) 施肥：人性引導 強化意願

1. 洞悉人性：促使決定的二大動力
2. 跟好萊塢學習的銷售策略
3. 洞悉人性：深度同理心
4. 「勾」、「引」你的客戶
5. 擔心與想要強化意願語法
6. 實務演練：運用強化意願語法

(三) 除草：三招二式 處理問題

1. 洞悉人性：問題背後的深層人性
2. 處理客戶異議三部曲
3. 給客戶一個「讚」
4. 小心！便利商店效應
5. 運用轉折連接詞
6. 轉換焦點的「if」技法

(四)收成：要求成交 完成銷售

1. 要求成交的三種結果
2. 要求成交的心理準備
3. 雙重束縛成交法
4. 嵌入式暗示成交法
5. 先「他」再「你」
6. 強化決定的「烙印」技巧